更重要的拓客战场，是在线下的实体门店，从接待流水客起步。
1月下旬，离LF年终盛典还有一周左右，江燕鸥、赵田田、许波三个完成了培训的新人，正式开始在汪国凤执掌的国金中心店上岗。
老员工里，胡晓萌刚怀孕，反应大得惊天动地，正在休病假。这样一来，汪国凤倒有理由，亲自带江燕鸥了。
帅哥许波，被分给朱蓓蓓带。
小伙子长得好看就是有红利，脾气火爆的朱蓓蓓，对许波倒耐心得很，还会在第二天，就指着对面那家“宇宙第一配货牛店”，鼓励他：“他家刚才例行丝巾舞的时候，你看到那个脸像路边烤红薯的老登没？是店长，在我这里的花名叫‘苕面窝’。他经常忽悠流水客买一堆奇奇怪怪的配货，却卡着不给经典款的手袋，就这样，客户都不会发火的。就他那颜值，和你之间，起码隔了十来个白敬亭，波波你一定要有信心，你的颜值，加上我们的产品，加上你师傅我的话术，一个月破百万，三个月上销冠！”
许波于是斗志昂扬，对自己被汪国凤盖章过的“小奶狗气质”发挥得不错。
君子坦荡荡，适度浪一浪。
果然第五天，许波就哄得一位“随便进来看看”的女客，买下一条十万的商业款项链。
女客刷卡后，云淡风轻：小单子，提成给你买杯奶茶吃，下次我再来。
另一厢，被分给李玉带的赵田田，第一天就看出，李玉是个傻白甜，教不了自己什么东西。
赵田田没有表现出任何异样情绪，对李玉亲亲热热的，但更多的时候，观察汪国凤指导江燕鸥接待流水客时的实战话术。
这天下午，上海雨夹雪，商场各专柜的生意都明显冷清了几分。
三点时，轮到江燕鸥“站门”。
没多久，迎面走来一位中年女人，板着面孔，看都不看江燕鸥一眼，直接往店堂里走，手里的长柄伞上还滴着水。
江燕鸥上前，笑着迎客：“欢迎光临，女士，我帮您提着伞吧。”
中年女人横她一眼：“怕我雨伞弄湿你们地毯是不啦？”
江燕鸥柔声不变：“我帮您拿伞，我同事给您介绍的时候，您比较方便试戴。”
中年女人面色更差：“试戴什么试戴，我来投诉的！我老公刚给我买的手链，我才戴了两天，就断了！”