足和口碑。
挂牌之前,他做了几项准备。
首先,是制作招牌。他买了一块质地普通的木牌,不大,长约一尺,宽约半尺。亲自用毛笔写下“林氏堪舆”四个端正的楷书,下方以小字注明业务范围:“阳宅堪舆、商铺布局、择吉选日”,未敢写“阴宅点穴”,因涉及丧葬,更为敏感,且他自觉经验尚浅。木牌朴素无华,与那些描金漆银、挂着流苏的堂口招牌相比,寒酸许多,但胜在清晰端正。他用麻绳将木牌系在院门左侧的墙壁钉子上,位置不高不低,路过之人稍加留意便能看见。
其次,是制定简章与收费标准。他裁了些小张的纸,用工整小楷写下自己可提供的服务项目、大致流程(如先看环境,再谈方案,酌情收费,无效不取),以及一个非常基础的“起步价”——看一次阳宅或商铺风水,仅收一百文。这个价格,在京城堪舆行当里,几乎是底价,仅略高于市井先生,远低于任何正式堂口。他的想法是,初期以低价吸引那些出不起高价、又确实有需求的小户人家或小本商户,通过实际效果积累口碑。同时,他在简章末尾加了一句:“疑难杂症,另议。”留有余地。
再次,是准备好必要的工具。他那面简陋的罗盘是必须的。又购置了新的纸笔,用于绘图和记录。还从街市上买了一个小型的日晷模型和一本民间通用的黄历,以备不时之需。最重要的,是那本《堪舆指要》和铜镜,他日夜研读揣摩,不敢懈怠。
最后,是了解京城本地的建筑规制、风俗禁忌。他花了几天时间,在京城各区域走动观察,留意不同街区宅院的布局特点、常用的风水摆件、常见的冲煞格局等。也去茶楼酒肆坐了坐,听人闲聊,了解些市井传闻、家长里短,这对理解客户潜在需求有帮助。他甚至专门去几处香火鼎盛的寺庙道观外转了转,观察那些“大师”是如何与信众交流的,虽不屑其某些故弄玄虚之举,但也学到些察言观色、沟通引导的技巧。
一切准备停当,已是租下小院的第五日。清晨,林墨将那块写着“林氏堪舆”的木牌,稳稳挂在了清水巷小院的门外。木牌在晨风中微微晃动,发出轻微的“吱呀”声,仿佛在宣告一个外乡少年,正式在这座庞大的帝都,开始了他的谋生之路。
挂牌首日,无人问津。清水巷本就僻静,行人稀少。偶尔有邻人经过,好奇地瞥一眼木牌,或低声议论两句,但无人上前询问。林墨并不气馁,他早有心理准备。挂牌只是第一步,让潜在客户知道有这么个地方、有这么个人。他依旧按照自己的节奏生活:上午
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