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第08章 路演日(下)

作品:都市:开局获得神级选择系作者:四个夕
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多想赚钱的同学,因为找不到靠谱的渠道而被坑。校园集要做的,就是改变这一切。”

台下安静了几秒。

然后,掌声响起来。

不是那种礼貌性的掌声,而是真真切切被打动的声音。

林枫站在台上,听着掌声,眼眶微微发热。

他知道,这一刻,他做到了。

答辩环节,评委们的问题比林枫预想的还要尖锐。

刘教授第一个提问:“林枫同学,你的项目很好,但我想问一个实际问题——你的技术团队从哪儿来?”

“我的技术合伙人李想,是计算机学院的编程天才,大二时就拿过全国编程竞赛的金奖。”林枫回答,“另外,我已经跟计算机学院的几位优秀学生达成了意向,只要资金到位,他们随时可以加入。”

周海生接着问:“你的项目跟张伟的‘学长帮’有什么区别?”

林枫早有准备。

“学长帮是一个校园互助平台,侧重的是‘服务’。而校园集是一个社交电商平台,侧重的是‘交易’。两者有交集,但核心逻辑不同。”

“学长帮的模式是C2C——学生之间互相提供服务。而校园集的模式是B2C和C2C的结合——既有学生开的店,也有平台自营的内容。”

“简单来说,学长帮是‘帮同学做事’,校园集是‘靠才华赚钱’。两者可以共存,甚至可能合作。”

周海生点点头,没有再追问。

另一个评委问了一个更刁钻的问题:“如果淘宝或京东抄袭你的模式,做一个类似的产品,你怎么办?”

林枫笑了。

这个问题,他在计划书里专门写过。

“淘宝和京东确实有钱有技术,但他们做不好精细化运营,尤其是针对大学生的精细化运营。”林枫说,“校园集的核心竞争力不是技术,而是社区氛围和用户粘性。”

“我们不是另一个淘宝,我们是属于大学生自己的平台。这种归属感,是大公司模仿不来的。”

“而且,”他顿了顿,“如果淘宝真的想做校园市场,他们早就做了。之所以没做,是因为这个市场太小,不值得他们投入太多资源。但对校园集来说,这个市场就是全部。我们会把所有精力都投入进去,做到极致。”

评委们交换了一下眼神,似乎对这个回答很满意。

五分钟的答辩时间很快过去了。

主持人宣布时间到,林枫鞠躬致意,走

…。。
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