“李总，咱们明人不说暗话。”陈科长放下茶杯，“您这批鹿茸，白云山要了。”
李山河在对面坐下，往杯子里续了点水。“陈科长，您来晚了一步。”
陈科长愣了。“什么意思？”
“前两天同仁堂的人来过了。”李山河从抽屉里拿出份合同，“两千一斤，签了五年的独家供货协议。”
陈科长的脸色变了。他伸手拿过合同，翻来覆去看了两遍，眉头越皱越紧。
“李总，这个价格，太离谱了。”
“离谱？”李山河笑了笑，“陈科长，您知不知道我这批茸是怎么养出来的？”
他站起来，走到窗户边上。窗外是鹿圈，二十多头梅花鹿正低头啃着豆粕拌的饲料。
“大兴安岭的鹿种，喝的是山泉水，吃的是野山参拌的豆粕。”李山河转过身来，“您去打听打听，整个东北，能找到第二家这么养鹿的吗？”
陈科长张了张嘴，没说出话来。
旁边一个年轻些的药商凑过来，压低声音。“陈科长，要不咱们再加点价？”
“加多少？”陈科长瞪了他一眼，“两千一斤已经是天价了，再加咱们厂今年的预算全搭进去都不够。”
李山河坐回炕沿上，端起茶杯喝了口水。“陈科长，不是我不给面子，是合同已经签了，我得讲信誉。”
陈科长的脸色缓和下来，叹了口气。“李总，我理解。但您也知道，白云山是大厂子，渠道遍布全国。您这批茸品质这么好，光卖给同仁堂一家，可惜了。”
“谁说只卖一家？”李山河从兜里掏出张纸，“我准备在全国建十二个分销点，华北、华东、华南、西南各设三个。每个点的供货量，按区域人口和消费能力分配。”
陈科长接过那张纸，上面画着个简单的地图，每个点位旁边标着数字和箭头。
“这是您自己画的？”
“对。”李山河指了指华南那块，“广州、深圳、厦门，这三个点，我还没找到合适的合作方。”
陈科长的眼睛亮了。“李总，您看白云山怎么样？”
“白云山？”李山河沉吟了一下，“你们的渠道确实广，但你们的采购价给得太低，我下面的分销商没利润。”
“价格好商量。”陈科长往前凑了凑，“只要您把华南三个点交给白云山，采购价我们可以谈到一千八。”
“一千八太低了。”李山河摇了摇头，“两千，不能再少了。
…。。