沈科长从旁边的折叠椅上站起来，拍了拍裤腿上的灰：“沈国强，进出口公司机电科。请问怎么称呼？”
“免贵姓娄，娄景行，香港利丰贸易公司。”
他伸手跟沈科长握了一下，“利丰主要做东南亚和香港本地的家电分销，你们这个电饭锅在那边市场很大。东南亚常年高温潮湿，家庭主妇最头疼的就是煮饭，早了凉，晚了来不及。自动保温功能在那边是个大卖点。我预计首批订单不会小，交货期和价格方面，我想跟你们详细谈。”
沈科长回头看了一眼老周，老周已经把报价单摊开了。
娄景行没有急着翻报价单，而是先问了几个问题。
林远一一回答，他听完之后点了点头，然后才拿起报价单，逐项看了一遍。
“价格没有问题。我要签合同，数量我现在报给你。交货期能不能优先安排？”
沈科长从公文包里拿出空白合同，开始填写条款。
娄景行把他要的数量报给老周，老周逐项填进合同，填完了递给他过目。
他逐条看完，又让身边那个助手核对了一遍，然后拿起钢笔，在合同末尾签了字。
娄景行——三个字写得端端正正，笔锋很稳。
沈科长接过合同，签了字盖了章，把副本递过去。
娄景行接过合同副本，放进公文包里，然后抬头看了看展板上那张磁钢限温器结构图，忽然笑了一下。
“林远先生，你有没有发现，你的电饭锅在香港会有市场，不只是因为保温功能，还是因为它省事。香港人快节奏，年轻人不愿意花时间看火煮饭。你这个锅把煮饭变成了按一个开关的事。出门前按一下，回来饭是热的——这才是它真正的卖点。你跟外商报价的时候，别光讲技术参数，讲省事。省事就是省钱。”
“娄先生，利丰做东南亚市场，这个电饭锅在马来西亚和印尼有没有渠道？”
“有。我们在这两个国家都有生意，印尼的渠道尤其成熟。不过那边的消费者对价格更敏感，你们的报价如果能再压一点，我可以直接给你下一批印尼的订单。”
沈科长在旁边听着，手里的搪瓷缸子已经端了半天没喝，这时候才想起来喝了一口。
他放下缸子，拿起报价单重新核算了一遍批量折扣，在原来的折扣上又加了一点优惠，递给娄景行。
娄景行看了看，点了点头：“这个价格可以。印尼的订单我回头再跟你确认，今天先把香港这批签了。”
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