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第35章 赵天宇的昏招

作品:都市:开局获得神级选择系作者:四个夕
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  上线第七天,赵天宇终于出手了。

但这一次,他的招数让所有人都大跌眼镜。

“林枫,你看这个!”王磊冲进办公室,手机举得老高。

林枫接过来一看,是校园通官方发布的一条公告——

“即日起,校园通平台将对所有入驻商家收取10%的交易抽成。同时,平台将对用户收取每单2元的配送费。”

林枫看完,愣住了。

10%的抽成加2元配送费——这意味着,在校园通上点一份20元的外卖,实际要支付24元。

而校园集的抽成只有5%,而且不收配送费。

“赵天宇疯了吧?”王磊不敢相信,“他这不是在自杀吗?”

林枫想了想,摇了摇头:“他不是疯了,是急了。”

“什么意思?”

“他的钱烧得差不多了。”林枫说,“上线到现在,他砸了至少五百万做补贴。但用户留存率只有35%,投资人看不到回报,不会再给他投钱。他只能靠收费来回血。”

“但这不是饮鸩止渴吗?”

“对。但他没有别的选择。”

林枫站起来,走到白板前。

“赵天宇的这个决定,对我们来说是天大的机会。”

他在白板上写下几个字——用户迁移窗口。

“校园通涨价之后,用户一定会寻找替代品。我们要做的,就是在这个窗口期,把校园通的用户抢过来。”

“具体怎么做?”王磊问。

“第一,发一篇对比文章,客观地分析校园通和校园集的差异。不要踩,不要黑,只讲事实。”

“第二,推出‘老用户迁移计划’——校园通的用户注册校园集,可以直接升级为VIP用户,享受更多权益。”

“第三,加大宣传力度。让所有人都知道,校园集不抽高佣金,不收配送费,只做一件事——让大学生靠才华赚钱。”

“明白!”王磊转身就跑。

当天下午,校园集的对比文章发布了。

文章标题是——《同样是校园平台,为什么校园集不涨价?》

文章里没有一句攻击校园通的话,只是客观地对比了两个平台的数据——

校园通:抽成10%,配送费2元/单,用户留存率35%。

校园集:抽成5%,免配送费,用户留存率67%。

文章的最后一段话是——

…。。
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