从中赚取差价。这部分利润空间比抽成大得多。”
“最后,当平台的交易规模足够大,我们可以做分期付款、小额贷款等金融服务。大学生的信贷市场,一直是被低估的。”
李雨欣听完,沉默了几秒。
“你的思路很清晰。”她说,语气里带着一丝欣赏,“比我见过的很多创业者都清楚。”
“谢谢。”
“但我还有一个问题——也是最关键的问题。”李雨欣直视林枫的眼睛,“你凭什么觉得自己能做成这件事?”
这个问题很直接,也很尖锐。
林枫没有急着回答。
他想了想,说:“李总,您见过那么多创业者,应该知道一个道理——创业成功的人,不一定是最聪明的,也不一定是最有钱的,但一定是最能扛的。”
“我是一个普通人,没有背景,没有资源,甚至没有钱。但我有一个别人没有的东西——我已经跌到过谷底了。”
“一个人跌到过谷底,就不会再怕摔跤。因为他知道,再坏也坏不到哪儿去了。”
“这种不怕输的心态,是我最大的优势。”
会议室里安静了几秒。
李雨欣看着他,眼神变了。
不是那种客套的欣赏,而是一种真正的认可。
“林枫同学,你的项目,我投了。”她说,“两百万,占股10%。”
林枫心跳加速,但脸上没什么表情。
“李总,两百万换10%,相当于估值两千万。您觉得我的项目现在值这个价吗?”
李雨欣笑了:“你这是在抬价?”
“不是抬价,是实事求是。”林枫说,“校园集现在的阶段,合理估值应该在一千万到一千五百万之间。您给两千万,我不觉得是好事。”
李雨欣愣了一下:“为什么?”
“因为估值太高,下一轮融资会很困难。投资人会想——上一轮都两千万了,这一轮该多少?如果业绩没达到预期,没人愿意接盘。”
“所以我宁愿估值低一点,把空间留给下一轮。”
李雨欣看了他好几秒,然后笑了。
这次是真笑,不是客套。
“林枫,你是我见过的最不像大学生的创业者。”她合上笔记本,“行,那就按你说的来——一百五十万,占股15%。估值一千万。”
“成交。”林枫伸出手。
两人握了握手。
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