“这点你说得没错。我们现在讨论的只是战略性放弃，不是永久退出。等国内的基本盘做扎实了，海外肯定还是要做的。”
夏冬摇了摇头。
“马老师，这两件事不冲突。”
“国内市场你要做，海外市场你也要做。而且海外市场有一个东西叫时间窗口。”
“越早进去，先发优势越大。等别人把坑都占了，你再想进来，成本翻倍都不止。”
马老师沉默了一会儿。
他拿起桌上的水杯喝了一口，放下的时候杯底在桌面上发出一声轻响。
“夏老弟，那你觉得现在的困局，阿里怎么破？”
夏冬早就等着这句话了。
“刚刚提的三个问题，要一个一个来说。”
“先说第二点，支付习惯不匹配。这个最好解决。”
“不要老想着自己的支付宝。在海外，用户习惯什么支付方式，你就给他们什么支付方式。”
“信用卡、PayPal，甚至本地的电子钱包，能接的全接上。”
“支付是基础设施，不是用来推广自家产品的工具。在国内你想怎么推支付宝都行，在海外你得先让用户把单下了。”
马老师点头。
“这个好办，技术层面不存在壁垒，我回去让团队排期就行。”
夏冬说：“对，这个是最简单的。”
“然后是第一个和第三个问题，物流慢以及品牌信任度不够。”
“这两个问题的根源其实是同一个。”
马老师挑了挑眉：“同一个？”
“对。说白了，就是阿里想做轻资产模式，想当甩手掌柜。”
夏冬的语气很平淡，但每个字都砸在点上。
“你们在国内做平台，自己不碰货，不碰仓储，不碰物流，只做信息撮合和流量分发。这套模式轻，利润率高，财务报表好看。”
“但在海外，这套行不通。”
“你想解决物流慢的问题，就得碰仓储和物流。你想解决品牌信任度的问题，就得对供应链有更深的控制力。”
“阿里要深度介入，才能打破这两个困局。”
马老师若有所思地看着夏冬，示意他继续。
夏冬说：“要解决物流的问题，我给你出一招。”
“建海外仓。”
“把商品提前备货到海外的仓库里，用户下单之后直接从海外仓发货。”
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