立、自信、时尚’的都市年轻女性。”曹青的声音变得认真起来。
“很好的定位。”夏冬赞了一句，然后才不紧不慢地抛出了自己的想法。
“曹总，你有没有想过，让胖橘，不仅仅是一个印花图案？”
“嗯？”
“我的意思是，我们可以赋予它一个人设，一个故事。”
夏冬的声音带着一种循循善诱的魔力。
“我们可以推出一个‘胖橘的时尚日记’系列。每一款联名服装，都代表着胖橘的一种生活状态。”
“比如，一款印着胖橘戴着墨镜、躺在沙滩上的T恤，它的主题就是‘胖橘的夏日假期’。”
“一款胖橘穿着小西装、打着领带的卫衣，主题就是‘胖橘的通勤时刻’。”
“我们甚至可以给它设定一个虚拟的身份——七格格品牌的‘首席时尚体验官’。”
电话那头，彻底安静了。
只剩下曹青轻微的，似乎有些急促的呼吸声。
夏冬知道，她听进去了。
他没有停，继续加码。
“这样一来，胖橘就不再是一个冰冷的图案，它有了性格，有了故事，有了灵魂。”
“消费者购买的，也不再仅仅是一件衣服，而是一种情感的寄托，一种对美好生活的向往。”
“更重要的是，”夏冬放缓了语速，一字一句地说道，“这种故事化的联名，可以形成系列。春季、夏季、秋季、冬季，我们可以一直做下去。每一次上新，都是一个新的故事篇章，这会极大地增强用户的粘性和期待感。”
“我们还可以在吊牌上做文章，把吊牌设计成胖橘故事的书签。在线上，我们可以发起‘我与胖橘的故事’征集活动，让用户参与进来，形成互动……”
夏冬将后世那些被玩烂了的IP营销手段，信手拈来，娓娓道出。
这些在十几年后司空见惯的玩法，在2008年这个时间点，对于一个刚刚从线下转型到线上的服装品牌来说，不亚于一声惊雷。
电话那头，长久的沉默。
久到夏冬甚至以为信号断了。
“喂？曹总？”他试探性地问了一句。
“……我在。”
曹青的声音，带着一丝不易察觉的沙哑，还有一丝压抑不住的兴奋。
“夏先生。”
“嗯？”
“你……真的只有十八岁？”
夏冬哑然
…。。